吴振富。受访者供图    

企业需求海量，科技成果如何精准对接？

科技成果数量巨大，如何将其变成市场产品？

科技成果对接如何持续突破？

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这些疑问的背后是科技成果与市场之间的鸿沟如何填补。香港城市大学成都研究院执行院长吴振富作为有多项科技成果转化案例的科研人员，对这些问题有自己的理解和答案。近日，在香港城市大学成都研究院举办的GRIT LITE创新创业综合训练营中，记者专访了吴振富。

从香港到成都：

一位科研人员的硬科技转化新征程

吴振富曾在新加坡从事科研、技术转移工作，现任香港城市大学协理副校长（内地产业）、成都研究院执行院长，经历了从实验室科研到产业化落地的完整周期。他把这些经验带到成都，希望在这里搭建硬科技转化路径。“硬科技的关键不是技术本身，而是产品化能力。我们并不缺乏科研成果，缺的是把‘科研产品’变成‘市场产品’的人。”经历了科技成果转化的历程，吴振富在采访中反复强调。

据介绍，香港城市大学在全球四大权威排名中均位列百强，也是泰晤士高等教育（THE）排名中的“全球最国际化大学”，每年有90多项美国专利授权，在香港高校中位列第一。吴振富给自己的任务很明确——“把我们的硬科技落地成都，做成产业。”他给成都研究院的未来定位也很明确——“不做传统科研机构，要做成国际级创新创业中心。”这意味着，这座研究院的命运，和成都未来十年的创新方向，有了紧密的交汇点。

成果转化困局：

科研的“好”≠市场的“好”

为什么科技成果很难变成产品？吴振富的答案来自20多年的亲身试验。作为科研人员，他直言自己也走过弯路，“科学家做产品，常常按照自己的理解去做，而不是按照市场的需求。”而这样的总结来自他20多年前做的节能玻璃项目。“当时我们以为玻璃越透明越好。”吴振富说，于是团队花了几年时间，把隔热技术做到玻璃内部，让玻璃既能阻隔红外线，又能保持高透明度。但样品做出来后，他们信心满满拿给建筑师看，结果却被一致否定：“太亮了，不适合建筑。”

那一刻吴振富意识到：科研的“好”和市场的“好”，根本不是一回事。“科研成果要适应市场需求，比如玻璃在建筑行业中需要阻挡部分光照，不然室内会很刺眼。”吴振富介绍，于是团队重新设计，将玻璃变暗，并加强光学剪裁。这一次，市场认可了。这项技术在2025硅谷国际发明节中获多个奖项，并已在印尼小型住宅中实现规模化使用。

在吴振富看来，科技成果转化最难的是产品转化中的“成本鸿沟”，对大多数科研团队来说，最痛苦的不是技术，而是成本。我们做科研时很容易认为技术越强越好，从而忽略成本，忽略了产品由谁付钱、为什么付钱。实验室材料贵、工艺贵、规模小；而商业产品必须足够便宜、足够稳定、可量产。成果转化是一个非常难也非常漫长的过程，很多科研成果就停在了这个阶段。“我们的节能玻璃从实验室走向市场，用了十多年。”他说得轻描淡写，但那十年里包含了无数次推翻、重来。

香港经验：

博士后创业、产业导师、MVP循环

香港城市大学近年来的技术转移成绩在全球高校中非常突出，尤其是其Hong Kong Tech 300项目，被视为中国高校科技成果转化的标杆。

吴振富将其拆解成三个关键机制：不是教授创业，而是博士后创业；配备产业导师，让科研团队“看见市场”；MVP（最小可行产品）循环：从实验室原型到市场验证的最小模型的迭代。“教授有科研和教学职责，对创业兴趣有限。但博士后技术能力强，也更愿意投入创业。在香港城市大学，博士后是技术创业的主体。而产业导师不只要讲理论，更应该让学生了解产业，带学生见真正的客户、带他们分析产业痛点、告诉他们市场需要什么、帮他们评估商业价值，这是很多科研成果转化体系普遍缺失的环节。”吴振富解释道，“技术没有经过市场验证，就不能叫产品。”

核心破局点：

技术型初创企业填补能力缺口

谈到科技成果转化的难点，吴振富给出了自己的判断：“很多人做的是‘撮合’，但科研成果与市场之间缺的是‘改造能力’。”

吴振富解释道：“科学家不可能直接把技术做成商业产品，科研成果与企业之间缺既懂技术又懂市场的团队。这个缺口只能由技术型初创企业来填补。因为初创企业既有动力（要赚钱），又有技术基础（来自科研团队）。初创企业应该成为科研成果转化的核心力量。”吴振富认为这一点在很多创新体系中仍被低估。

“成都也有这样的情况，有市场、有企业、有年轻人，也有很多成果，但缺硬科技转化能力。未来，香港城市大学的科研人员希望在成都从多个层面推进创新实践：孵化初创企业、做硬科技产品化、做技术落地和产业验证、做国际合作与资源链接、做企业出海通道以及成都年轻人的创新教育体系，把这里从研究院变成创新创业中心。”吴振富说道。

吴振富介绍，目前香港城市大学成都研究院已与四川大学华西医院合作了呼吸检测疾病系统、AI+生物标志物检查等项目。“香港城市大学连续两年被评为‘全球最国际化大学’，其师生来自世界各地。我们不只希望成果在成都落地，也希望利用香港窗口，助力成都企业走向全球。”这也是香港城市大学将成都作为西南布局点的关键所在。

给创业者的忠告：

避开热门赛道，瞄准5年后的产业

吴振富对年轻人的建议极为坦诚：一是不要跟风热门赛道，因为热门赛道意味着竞争极度激烈；二是创业方向必须看5—10年后的产业。“硬科技是长周期产业，今天启动的项目，真正发力至少在5年后。做现在热门的产业，你永远是跟风。做未来5年的产业，你才有机会。”吴振富说道。

在吴振富看来，年轻科研人员最缺的是“市场能力”。“他们要学会寻找产业痛点、与企业沟通、用样品换市场反馈、听关键用户的意见、做MVP而不是做论文、组建多元团队（技术+市场+运营）。”吴振富坦言，“团队永远比个人重要，科研人员应和商业人才合作。”

采访最后，吴振富说了一句让人印象深刻的话：“科研成果如果不能落地，就是死在实验室的技术。”他说，成都的科创生态正在转型，硬科技或许就是下一条增长曲线。希望香港城市大学成都研究院成为连接科研、产业与资源的一座桥梁，为区域产学研高质量发展和全球科技创新贡献可持续的动力。